cuaderno de ejercicios orientados a PAEG resueltos y comentados, (como creo que los deberíais de resolver en el examen)

Cuaderno de ejercicios de Economía de la Empresa. Actualizado a 11/05/2011

Los últimos ejercicios correspondientes análisis patrimonial, balance y ratios, no están resueltos, y son los que quiero que me entregeis para corregirlos yo en casa. Ánimo, un último esfuerzo; me alegra ver que habéis ido progresando la mayoría de vosotros.

Tema 13 ECEM. Introducción al análisis de los estados contables

Tema 12. Los estados finacieros dela empresa. ECEM

Guia resolución ejercicios PAEG (selectividad) de Economía de la Empresa - Castilla León

Me gustaría que me dieseis vuestra opinión sobre la resolución de estos ejercicios, si se ajustan perfectamente a los crtierios de correción de las PAEG de CyL, y qué aspectos se pueden mejorar.
A los usuarios de esta guía, mis chicos del IES VAlle del Tiétar, decirme si entendéis bien las anotaciones y resolución.
Es un documento en edición, no está acabado....

NACE EL MARKETING 3.0

Philip Kotler, considerado el padre del márketing moderno, en su último libro, Marketing 3.0, abre la puerta a un nuevo concepto.  El 1.0 y el 2.0 pertenecen al pasado,

Márketing 1.0 y 2.0.
En la era industrial cuando sólo consistía en vender lo producido por las fábricas. Mucho más adelante surge el márketing 2.0, de la mano de la actual era de la información, basada sobre todo en las tecnologías y en la regla de oro de que el cliente manda. Pero la vorágine de hoy en día hace que las empresas intenten llegar a la mente y al corazón de los consumidores. Desafortunadamente, el actual enfoque centrado en el consumidor, implica tratarle como un objeto pasivo de las campañas. Esta es la perspectiva que adopta el márketing 2.0 en la era orientada al consumidor.

Marketing 3.0
No obstante, Philip Kotler afirma en su último libro que “estamos presenciando el nacimiento de una nueva fase, el márketing 3.0, o el inicio de una era centrada en los valores”, “el márketing 3.0 no consiste en provocar el cambio de forma unilateral, sino en colaborar con otras empresas para generar formas creativas de solucionar los problemas”. Aunque suena un poco a tópico y sensiblero, las empresas tratan de atender las inquietudes de los consumidores sobre cómo convertir este mundo globalizado en un mundo mejor.

El ADN de una nueva tendencia
Márketing 3.0 muestra cómo “una compañía puede comercializar su misión, visión y valores haciéndolos llegar a cada uno de los principales interesados” esperando que las empresas vean a sus “clientes como su punto estratégico de partida y decidan dirigirse a ellos teniendo en cuenta su íntegra dimensión humana y atendiendo a sus necesidades y preocupaciones”.


Los diez mandamientos
1. Ama a tus clientes y respeta a tus competidores.
2. Sensibilízate antes el cambio y muéstrate dispuesto a la transformación.
3. Cuida tu nombre y sé claro respecto a quién eres.
4. Los clientes son diferentes; dirigete primero a aquellos a los que más puedas beneficiar.
5. Ofrece siempre un buen envase a un precio justo.
6. Muéstrate siempre localizable y lleva la buena nueva.
7. Consigue clientes, consérvalos y haz que crezcan.
8. Sea cual sea tu negocio, es una empresa de servicios.
9. Perfecciona continuamente tu proceso de negocio en términos de calidad, coste y entrega.
10. Recaba información relevante, pero utiliza tu sensatez para tomar la decisión final.

FUENTE: www.expansion.com

TGema 11. Economía de la empresa. Financión e inversión

Concepto: Cool Hunters

Otro de los conceptos que aparece en el texto que debéis de comentar.

Marketing del compromiso o engagement marketing

http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/llega-el-marketing-de-compromiso-pablo-munoz-y-jose-marti/

Nuevos conceptos del Marketing: Naming

MArketing Viral

Son varios los blogs de compañeros de economía donde tienen entradas sobre marketing viral. Pero bueno, aquí viene otra entreda. Las fuentes consultadas son www.puromarketing.com , www.expansion.com

EL CONCEPTO.

Una estrategia de marketing viral consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje. Y dicho mensaje es tan bien aceptado, que las personas empiezan a transmitirlo, de forma similar a como se propagan los virus, por la proximidad de las personas.

Lo hacen porque es algo divertido, fuera de lo común, provocativo, tiene importancia o porque otorga un beneficio y quieren que sus conocidos también se enteren. Pueden ser amigos, parientes o compañeros de trabajo, a todo el mundo le encanta compartir con alguien algo que acaba de descubrir y así sucesivamente.

La base fundamental que se esconde detrás del marketing viral es el conocido hecho de que no existe mejor herramienta de marketing que el "boca a boca". Este se debe a que los mejores productos no se venden si no consiguen llegar al corazón y al interés del público, entonces el objetivo es hacer que la gente hable de “mi marca”. Establecer esta comunicación sincera y abierta es, por tanto, la alternativa más eficaz porque tiene credibilidad a causa de la fuente de la que proviene, ya que la gente cree más en la personas que conoce que en canales más formales de promoción.

ELEMENTOS DEL MKG VIRAL

El mensaje es el elemento más importante del marketing viral, si éste no ofrece un contenido seductor, se convertirá en un simple mensaje publicitario y debe ser:

• convincente 
• fácilmente relacionado con la marca involucrada explícita o implícitamente. 

El elemento viral es el causante de la propagación del mensaje. Este puede ser:

• un producto, 
• un premio, 
• un servicio o 
• el mensaje en si mismo. 

El medio de propagación: Este elemento hace referencia a los diferentes métodos utilizados para que se propague el mensaje, dependiendo del tipo de audiencia al que queremos dirigirnos, ya sea una audiencia masiva o específica. Facebook y Twitter están en la delantera como herramienta de difusión.

El "sneezer": alguien reconocido dentro de su comunidad que le da cierto valor y veracidad al mensaje

ejemplos de mkg viral

Branding de Lady Gaga

esta entrada está fusilada de  aquí

Lady Gaga es una de las artistas más populares de los últimos 2 años, teniendo récord de ventas de discos y varios sencillos número uno en la radio.

Pero algo por lo que también ha sido bastante criticada y muy popular, es porque maneja una personalidad extrovertida y una imagen extravagante. Dos cosas que dan mucho de que hablar para los medios y para los fanáticos en general.

Lady Gaga por si sola es marketing viral, como en toda empresa la imagen que des al exterior es lo que va hacer que hablen de ti, tal y como lo ha hecho ella. También, en estos momentos es la artista que tiene más followers de Twitter con un total de 6,266,578 seguidores. 11.5 millones de discos vendidos en tan solo un par de años y justo el domingo pasado, 8 premios de los MTV VMA, consagrándose como la gran ganadora de la noche.

Mantenerse vigente es una de las cosas más difíciles que se puedan hacer en la actualidad, sin embargo, esta artista lo ha logrado hacer y no es solo cuestión de música y tener millones de followers, ella ha seguido ciertos pasos que en la industria podríamos considerarlos como branding, para gustarle a la gente, mantenerse y estar en boca de todo el mundo a diario.

A continuación te mostramos cinco puntos básicos de branding que ha usado Lady Gaga para llegar a ser la figura que es hoy en día, si a ella le sirvió, tal vez a tu empresa le convenga seguir estos cinco consejos que bien se pueden usar para un branding en línea.

1.Consistencia

Define un carácter, una personalidad y una visión. Asegúrate de que tu estrategia sea constante, y que tu equipo estratégico conozca bien tu visión y la apoye totalmente. Recuerda que si eres consistente y constante con lo que quieres, por quién eres y en las cosas que confías y te gustan hacer, te ganarás la confianza de todos. Cuando eres muy cambiante de una estrategia o modelo a otro, das una imagen de falso o simplemente creas desconfianza.

2.Conecta con tus fans

Provoca, escucha y reacciona. Ofrece contenido de calidad que la gente va a apreciar totalmente. A final de cuentas el contenido que ofrecerás, será el que la gente quiere y te exige, es por esto que es muy importante escuchar a todos tus consumidores, ellos llevan en gran parte el rumbo de tu negocio, por eso es muy relevante saber que les gusta, que les disgusta y que es lo que quieren, lo más seguro es que te pidan algo y tu se los podrás dar, así que, escucha atentamente.

3.Enlaza tu contenido

Mantén tu historia consistente a través de todos los medios posibles. Construye relaciones con otros usuarios, marcas, contenidos, etc. que ayuden a complementarte. El contenido de tu marca que des a conocer es esencial para segur vigente, pero no puedes quedarte solo dando “conciertos”, expande toda tu información, promociones, actualizaciones, lanzamientos en todos los canales y medios posibles. Que tu nombre se escuche en todas partes.

4.Sigue a la multitud

El contenido gratis le gusta a toda la gente, las promociones, las ofertas, los cupones, etc. todos estos incentivos los aplican toda las empresas y marcas, pero hay que realizar algo que llame la atención. Toma tiempo producir algo que sea contagioso, pero es la mejor herramienta viral que existe, dales algo para compartir, algo para que hagan embed, algo que ellos mismos mejoren, algo que comenten y compartan con todas las personas que quieran.

5.Reinvéntate

Busca formas de hacer nuevas cosas, de reinventar tu negocio. Lady Gaga ha reinventado los shows en sus conciertos, las ventas y la publicidad. Ha sido imagen del lipstick de la marca MAC, diseña audífonos para Heartbeats by Dre y es directora creativa en Polaroid. El punto es tratar de hacer cosas diferentes, buscar necesidades de la gente, o aprovechar tu gran imagen para realizar otras actividades y abarcar nichos diferentes de mercado.

Tema 10. La función comercial. Las Denominaciones de Origen, Indicaciones Geográficas, Marcas de Garantía en Castilla y León

Glosario Economía dela Empresa

Llevo unos días trabajando en un glosario para los alumnos de 2º de Bachillerato. Y es por ello por lo que he estado menos activo editando entradas en el Blog. Actualmente está en fase de edición, por lo que pido ayuda a aquellas personas que querais contribuir a mejorarlo. Gracias

Sobre la productividad: Nissan Motor Ibérica y su nueva pick - up

Desde hace tiempo, venimos oyendo en los medios de comunicación comentarios como: España debe de mejorar la productividad..., para mejorar la productividad de los trabajadores españoles debemos de aceptar una congelación salarial o incluso una reducción..., una flexibilización del mercado...

Nissan, empresa japonesa, desde hace un tiempo ha estado estudiando distintas localizaciones posibles para para su nueva pick up.

Veamos: cuando hablamos de productividad podemos estudiarla de manera desagregada para cada factor productivo de la siguiente manera: - tenemos que tener en mente que la productividad relaciona la producción obtenida y el número de los factores utilizados para alcanzar esa producción -

Llamemos Q a la producción de pick ups en Barcelona prevista para los próximos años que es de 60000 ud/año. El número de trabajadores de la planta de Barcelona es de cerca de 3000 trabajadores  (los llamaremos a partir de ahora L), y que para simplificar, vamos a suponer que trabajarán todos para producir ese modelo. Entonces, en términos medios, podríamos asegurar que cada año cada trabajador produciría una media de 60000 vehículos / 3000 trabajadores = 20 vehículos cada trabajador al año.

Vamos a añadir al modelo un componente más. no hace falta pensar mucho en que para fabricar un coche no sólo necesitamos mano de obra, si no también materiales, máquinas.... es decir otros factores de producción y que para simplificar el modelo vamos a denominarlos materiales. Y aquí es cuando se complica el modelo. Si queremos calcular la productividad de la planta de Nissan e Barcelona, tendremos que tener en cuenta también esos otros factores que vamos a asignarles la letra K. Si recalculamos la productividad de la empresa teniendo en cuenta L y K: producción (Q) / trabajadores (L) + materiales (K) ... pero algo no cuadra.... no podemos sumar trabajadores con los materiales, en qué unidades expresaríamos el resultado??.

Para resolver el problema, lo que se hace es medir todos los elementos implicados en el cálculo en la misma unidad de medida, y esta será el €. Así pues reformulando el modelo...

La producción de la empresa de Nissan se calcularía del siguiente modo Q multiplicado por el precio al que sale el pick up al mercado (precio franco de fábrica) por un lado. Y por otro lado, L  (que puede ser expresado en número de trabajadores o en horas de trabajo anual) multiplicado por el coste de la mano de obra, es decir el sueldo anual del trabajador; y a este valor le sumamos  el resultado de multiplicar el número de materiales usados para fabricar esas 60000 unidades de producción por su precio (que para simplificar vamos a estimarlo en la suma de costes industriales lógicamente descontado el coste de la mano de obra; recuerda que en el proceso de construcción de costes el coste industrial recoge el coste directo de mano de obra, materiales, energia, y los indirectos de producción).

Supongamos entonces que el precio franco de fábrica de ese vehículo por término medio (habrá varios modelos, acabados, motorizaciones) sea de 20000 € ; supongamos además que el coste de la mano de obra de la industria (salario, cotizaciones...) del automóvil en el tercer trimestre de 2010 fue de 3225,90 € al mes ( multiplicaremos por 12 para calcular el coste anual) según el INE. Supongamos ahora que el coste medio de cada unidad de materiales, que engloba todo lo mencionado anteriormente es de 12000 € por cada automóvil (si alguien consigue saber el coste industrial real o tenga información de la cuenta de resultados de Nissan Ibérica, que me lo diga), entonces pordríamos decir que:

Productividad global = P(precio) x Q(unidades) / [L(trabajadores) * w (coste del trabajador) + K(materiales) * i (coste de los materiales empleados)]

Obtenemos así que: 20000 * 60000 / [3000 * 3225,9*12 (meses) + 12000*60000] =1,435, que es un índice de productividad global sin dimensiones. Lo que nos dice es que lo que ingresa por producir y vender el vehículo es 1,435 veces lo que ha tenido que desembolsar para fabricarlo.

Pues bien, pensemos ahora en las condiciones en las que se queda Nissan Ibérica a producir el nuevo modelo.

Se le plantaron varias opciones:

Barcelona competía con las plantas de Nissan en Suráfrica y Marruecos. Las ventajas catalanas son evidentes: más proximidad a las zonas de comercialización, sindicatos conscientes del valor del empleo en tiempos de crisis, mejores infraestructuras, obreros preparados, industria auxiliar al alcance de la mano y ventajas crediticias (el Gobierno aportará créditos blandos para financiar parte de la inversión). Para colmo, los trabajadores surafricanos exigieron subidas salariales desorbitadas y organizaron una huelga sonada para conseguirlos.

Los empleados de Barcelona aceptaron una contención salarial para los años 2012, 2013 y 2014, que se traduce en la congelación para 2012, una subida del 0,5 % en 2013 y una del 1,5 % en 2014, año en que los trabajadores recibirían también una paga media de 350 euros como compensación.

Además, se prevé un aumento de la productividad del 6 % con un incremento del tiempo efectivo de trabajo a partir de abril de 2011, y el establecimiento de quince sábados productivos por turno -doce obligatorios-, así como una bolsa de 40 horas por trabajador.

Y AHORA es cuando viene lo importante.

Cómo nissan puede mejorar la productividad de la planta de Barcelona. Juguemos modificando los factores que influyen en la fórmula anterior. Si mantenemos todo constante en el denominador, y modificamos el numerador: Q debería de incrementar, es decir con los mismos trabajadores y coste de trabajador más coches ¿cómo? mejora de la eficiencia en el puesto de trabajo, incrementando el ritmo de producción... o si queréis verlo de esta otra manera, trabajando más horas sin cobrar más por ellas - incremento del tiempo efectivo de trabajo - . También podría ser incrementando el precio de venta de la pick-up -  aunque esta opción no es muy viable ante el mercado al que se enfrenta con numerosos vehículos competidores en el mismo segmento - recordar que la demanda es una función inversa del precio y cantidades demandas (también recordar el concepto de elasticidad de la demanda, que suponemos para este bien elástica).

Por otro lado, si mantenemos constante los factores de numerador y jugamos modificando los del denominador veremos que: para incrementar la productividad deberíamos de:

• reducir el número de trabajadores, algo que ha hecho Nissan Ibérica en los últimos años o bien contener los costes laborales - congelación del salario pactada -.
• reducir el número de unidades de materiales utilizados por vehículo - mayor eficicencia en el uso de materiales, máquinas... o bien conseguir precios más bajos de sus proveedores. 

Cóm veís, lo que se ha negociado en Barcelona, ha sido una mejora de la producividad de la empresa originada por parte de los trabajadores de Nissan, que  ante la situación de la que venían de los ejercicios económicos anteriores no han tenido más remedio que aceptar o ver cómo peligraban sus puestos de trabajo. 

Y esta situación será común a partir de ahora para muchas otras empresas de muchos sectores. Recordar que al estar dentro del € no podemos devaluar la moneda para conseguir una mayor competitividad. Lo único que podemos hacer para ello es una devaluación implícita, lo que implica un incremento de la productividad basado en la congelación salarial y mayor uso del tiempo de trabajo, que es lo que nos toca y ahora es fácil de conseguir (sólo hay que ver las noticias o hablar con amigos y familiares), bien un proceso deflacionista, aunque esto último no parece ser la tendencia actual de la economía española ni en el caso que nos ocupa parece que sea posible (han subido el precio del acero, energía, cobre, cristal, crudo para plásticos...)

Tema 8. La función de producción la empresa.

Cuando lleguemos a la parte de planificación de la producción, no os echéis las manos a la cabeza con el PERT - CPM.

cuaderno de ejercicios - actualizado a 17 de enero

Lo dicho. Faltan todavía más ejercicios que iré añadiendo en las próximas semanas. Podéis imprimir hasta los ejercicios de selección de inversiones.

El arte de la Guerra

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo. Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando está seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egotismo. Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega. 

Desde hace años, algunos autores de la teoría de empresa han establecido paralelismos entre este libro clásico chino de Sun Tzu, siglo V A.C. y la estrategia empresarial. Quiero que relexioneis sobre estas afirmaciones o proposiciones y busqueis una relación con la estrategia empresarial en la lucha contra los competidores. Supongo que habeis visto el Señor de los Anillos, El Retorno del Rey. Recordad la batalla final ante las puertas de Minas Tirith y busca paralelismo con extracto del libro mencionado.


Aplica lo anterior a la siguiente situación:


Ken Johnson estará trabajando dentro de la compañía con todo lo que tenga que ver en cuanto a vulnerabilidades, creación y penetración de sistemas de defensa en el sistema operativo Windows. Podemos mencionar que esta no es la primera vez en la que Microsoft se vale del talento de los hackers para poder hacer crecer su equipo de seguridad. Desde hace tres años que Microsoft está tomando esta salida siendo Adam Shostack el primer hacker contratado por la compañía debido a sus grandes conocimientos en privacidad y seguridad.

Es natural que Microsoft se encuentre preocupado por poder generar productos que sean lo más seguros posibles, y es que Windows 7 e Internet Explorer 8 son pretextos suficientes para poder seguir contratando gente experta en materias de seguridad y de este modo poder recuperar la imagen de sus desarrollos, cuando menos por el lado de la seguridad.

En caso de que quieras saber más sobre los desarrollos de Johnson, el mantiene un blog donde habla sobre sus desarrollos y descubrimientos en cuanto a materia de seguridad por si tienes interés en matería de explotación de vulnerabilidades.  
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Un equipo de Microsoft se trasladó hasta Malasia, donde tuvo lugar un congreso de piratas informáticos, con la intención de contratar a los mejores.

En la actualidad, se inventan virus más peligrosos y los usuarios valoran más que los programas que utilizan no tengan problemas de seguridad. Por ello, Microsoft ha decidido que, para poder luchar contra el enemigo, hay que unirse a él. Microsoft pretende aprender del pasado y no volver a repetir los errores que ya cometió, en particular con el Windows XP estrenado hace ya seis años, y que contenía multitud de problemas de seguridad. egún afirmó Mike Davies, uno de los asistentes al congreso por parte de la compañía Honeynet, lo que ha sucedido es que ha habido un cambio en la mentalidad del gigante informático. “Están invitando a la gente a su casa, al campus de Microsoft, para que ellos le digan los que puede estar mal con sus códigos y cómo pueden reparar esos errores. Están pidiendo ayuda, en lugar de quedarse tranquilos diciendo ’somos los mejores’ desde lo alto de su cima”, afirma Davies.

El organigrama de Camera Café

Como estamos tratando este tema en clase me gustaría que visitaseis esta página para reforzar el concepto de organización formal e informal (Gracias José Sande) organización formal - informal. Pero hoy, aprovechando la misma serie vamos a tratar de que hagáis el organigrama de la empresa donde trabajan los protagonistas de la serie.

	Maricarmen Cañizares:secretaria de Victoria, las reponsable de marketing Se lleva bien con Bernardo.

		Juan Luis Lazcano, psicólogo  Por su trabajo se relaciona con todos pero nadie le soporta.

		Ricardo Mesa: 'responsable informático Todos le piden ayuda cuando hay problemas con las máquinas

		Benito Avendaño:  guarda nocturno Lo mismo vale para un roto que para un descosido. Se lleva bien con todos

		Asun: becaria

		Sofía Guillén: telefonista. Es el animal social de la oficina. Su preocupación es salir de fiesta.

		Julián Palacios:responsable de compras Amigo de Jesús y sindicalista

		Jesús Quesada: responsable de ventas Amigo de Julían, labia tiene, práctica el deporte preferido de los españoles, hablar sin propiedad ni conocimiento.

		Bernardo Marín: contable. Se lleva bien con Cañizares.

Gregorio Antúnez: un desfasado Director Gerente El jefe, aunque no el jefazo, Se enfada continuamente pero nadie le toma en serio.

Marimar Montes: Secretaria Se relaciona con Antunez por que es su jefe inmediato.  Mónica Salazar:  es la Subdirectora de Marketing La Barbie nueva de la oficina. Creo que no se lleva demasiado bien con su jefa. Hace estragos entre la sección masculina. Victoria de la Vega: directora de Marketing El tiburón de la oficina. Fría y distante.  Nacha Ruíz: Administrativa Intenta llevarse bien con todos. Arturo Cañas: Chófer Para él sólo hay o colegas o "imbéciles de mierda2 Con estos datos realiza un organigrama donde aparezcan al menos, los departamentos a los que aluden los personajes. Además, haz un gráfico con el análisis de la estructura organizativa según el modelo de Minztberg. Del mismo modo, intenta hacer un esquema de la organización informal de la empresa y comprueba cómo las relaciones entre los miembros de la organización son distintas a las programadas en el organigrama. Ya sé que esto es bastante más complicado, pero hay que intentarlo. Para ello os podeis ayudar del visionado de algún capítulo de dicha serie.

Mourinho Vs Guardiola

 Dos modelos de gestión opuestos, dos formas de entender el fútbol distintos, dos formas de ser antagónicas, y los dos han alcanzado el éxito. En este libro se identifican dos modelos de liderazgo contrarios, un libro que os servirá para entender mejor las teorías de liderazgo que veamos en clase. Quizás dentro de algunos años, la teoría  X e Y acabe siendo sustituida por la teoría  M y G. <:O

EXTRACTO

“Por favor no me llamen arrogante. Soy campeón de Europa y pienso que soy especial.”
José Mourinho
“Tengo claro que no soy el mejor entrenador del mundo.”
Pep Guardiola


Mourinho y Guardiola representan dos modelos de liderazgo bien distintos.
Tienen maneras diferentes de conducir a un equipo, características y tácticas opuestas y dos personalidades antagónicas. Pero ambos comparten lo más importante: el afán de victoria y los éxitos de sus equipos.


“El Barcelona juega muy bonito, pero yo no copio, no me va ser segundo.”
José Mourinho
“La llegada de Mourinho me hará mejor entrenador.”
Pep Guardiola



Hugo Cerezo en Marca resumió en diez puntos la “Revolución Mourinho”:
1.- Es el único jefe y todo lo referente al primer equipo está bajo su control…
2.- La disciplina es su ley basica y el que llegue un minuto tarde no viaja…
3.- La convivencia es basica en la sala de descanso de la Ciudad Deportiva…
4.- Las concentraciones y las comidas en grupo son innegociables…
5.- Noventa minutos de trabajo y nuevos métodos en los entrenamientos…
6.- En las sesiones se mete el pie como si se tratara de un partido oficial…
7.- La “mousteridad” fue bienvenida por el club en la política de fichajes…
8.- Se ha esforzado en aprender desde el primer dia los valores del Madrid…
9.- Apostará fuerte por los “mirlos blancos” y ha hecho ficha a Mateos…
10.- Mediáticamente genera expectación y asume toda la presión…

“Un club debe vivir alrededor de las ideas de un entrenador.”
Mourinho

Para Pep, el Barca B ya no será un simple peldaño de trasmisión, sino que empieza a ser considerado y gestionado como un equipo más: joven, pero con el mismo interes por competir que cualquier otro. Pero no competir sin objetivos, sino para obtener el máximo: ser campeón en la categoría en que milite. Y con altísima calidad interna: quien se duerma pierde el puesto porque siempre hay otro, o incluso algún juvenil, dispuesto a ocuparlo.
Cada día, cada charla se impregna de valores tales como esfuerzo, sacrificio, respeto, responsabilidad, humildad, rigor, profesionalidad, exigencia, ambición, solidaridad, constancia, generosidad. Valores que expresan entrenadores que han sido grandes campeones y que deben ponerse en paralelo con el objetivo competitivo: ¿Qué merito tendrá dentro de veinte años (les gustaran Guardiola y Luis Enrique) decir que jugasteis en el Barca B sin fuisteis capaces de subir de Tercera División?
… se modifica estructuralmente el concepto de la cantera en el Barca. Ya no es una bolsa de jugadores a la que acudir en caso de apuro, sino una autentica escuela de formación, con sus planes y fases estrictamente programadas y mesurables y con sus objetivos pausados. Ahora mismo se ha convertido no solo en un laboratorio de investigación y desarrollo avanzado, sino en la decisión estratégica más importante del Barca en la última década. Gestión del talento en estado puro. La cantera como organización en aprendizaje.
“El reto es recuperar el espíritu de la pasada temporada.”
Pep Guardiola


En un entorno cada vez más global, más competitivo, más acelerado, más desarrollado tecnológicamente, el líder de éxito, el verdaderamente imprescindible, ya no es quien hace de cuello de botella, sino de líder-coach, la persona que es capaz de hacer crecer personal y profesionalmente a cada uno de sus colaboradores, de forma que se sientan responsables, den lo mejor de sí mismos y asuman el liderazgo compartido…
“los buenos jefes saben que es útil y recomendable que cada uno se encargue de lo suyo, y dedican su tiempo a facilitar"
Leo farache

Las diez cualidades del líder-Coach
1.- Saber mandar y decidir
Para liderar eficazmente, se han de combinar simultáneamente la orientación a la tarea (hacer lo que hay que hacer) con la orientación a las personas (conseguir que los integrantes del equipos den lo mejor de sí mismos). Sí, pero ¿en qué orden? ¿Hay una secuencia o el orden de los factores no altera el producto?
“Si te propones algún dia mandar con dignidad, debes servir con diligencia.”
Conde de Chesterfield

2.- Autoridad moral, decidir
En Estos tiempos difíciles de crisis de valores, la credibilidad es uno de los activos (intangibles) más valioso para las organizaciones y las personas. La credibilidad se define como la característica de lo que es creíble o aceptable; por tanto, de lo que nos creemos, de lo que tenemos por cierto, de lo que nos merece confianza…
Guardiola y Mourinho son excelentes ejemplos de fomento de la propia credibilidad: se conocen a sí mismos a la perfección, valoran a los integrantes de sus equipos, comparten unos valores, liberan su potencial, sirven a fines muy concretos y mantienen la esperanza a través de un optimismo inteligente…
“Ser poderoso es como ser una señora. Si le tienes que decir a la gente que lo eres, es que no lo eres.”
Margaret Thatcher


3.- Escuchar con atención
La escucha es estratégica. Mourinho y Guardiola lo saben y lo practican. Sin embargo, para las personas y las organizaciones, escuchar con verdadera atención es algo que cuesta mucho.
Tanto José Mourinho como Pep Guardiola se han ganado una merecida fama de escuchadores. El técnico portugués aprendió de Van Gaal, su maestro, a contar con una libreta. Como dice un viejo proverbio chino “la tinta más tenue vale más que la mejor memoria.”…
Respecto a Pep y su capacidad de aprendizaje “Guardiola es una esponja, adquiere conocimientos de todos porque cualquier rincón es bueno para charlar de futbol, para confrontar ideas y convertir un juego en una pasión.”, Juanma Lillo
“La valentía es lo que hace falta para levantarse y hablar; la valentía es también lo que hace falta para sentarse y escuchar.” 


4.- Serenidad
En tiempos tan estresantes como los actuales, la serenidad (la aceptación) es un valor al alza. Se trata de no perder la cabeza cuando lo más fácil seria manifestar la ira.
“Debes mantener siempre fría la cabeza, caliente el corazón y larga la mano.”
Confucio
Tanto Mourinho como Guardiola mantienen la calma en momentos importantes porque su equilibrio se debe a que separan con toda nitidez su carrera profesional como entrenadores de su ámbito personal…
“No hay pasión que quebrante tanto la sinceridad de juicio como la ira.”
Michel de Montaigne


5.- Humanidad
La humanidad es una virtud o un conjunto de fortalezas, entre ellas el cariño o el amor, la generosidad o amabilidad y la inteligencia social.
“Si quieres vivir para ti, debes vivir para los demás.”
Séneca
Los mejores jueces de hasta qué punto José Mourinho y Pep Guardiola son humanos son sus propios jugadores, sin bien con algunos no han terminado bien (Eto’o o Ibrahimovic, por ejemplo, en el caso de Guardiola), en general sus futbolistas les adoran.
“Las buenas personas se fortalecen a sí mismas incesantemente.”
Confucio


6.- Anticipar el éxito
El éxito es de aquellos que tienen sueños, les dan forma y van a por ellos.
En el futbol, en el deporte en general y en cualquier actividad, el resultadismo es muy peligroso. Anteponer el resultado, buscando atajos, a hacer las cosas como deben hacerse suele generar consecuencias indeseables.
“No hay vientos favorables para el barco que sabe dónde va.”
Lucio Anneo Séneca


7.- Prescindir de los perjudiciales
Daniel Ames..., considera que no se trata de eliminar “manzanas podridas”, sino de generar una cultura de integridad, un clima laboral en el que no se puedan dar. “De acuerdo con lo dicho, la forma de prevenir problemas que provienen de comportamientos inmorales es identificar y eliminar a los provocadores antes de que causen problemas. El dilema con este aprieto es que es casi completamente errado”, asegura…
“Una manzana podrida daña el cesto completo.”
Anónimo


8.- Poner el foco en el “cliente”
Quien no sabe quién es su cliente está destinado al fracaso. “Ningún aficionado duda de que yo he venido para ganarlo todo”, declaro Mourinho a su llegada al Real Madrid…
“El juego es el placer de entenderse y comprenderse para reaccionar eficazmente.”
Raynald Dénoueix


9.- Canalizar las emociones (motivar)
“Los lideres resonantes son personas capaces de despertar en sus seguidores entusiasmo y movilizarlos a donde se desee, encauzando la emociones de cada uno de los individuos de tal forma que todo marche como es debido.”
Daniel Goleman, Richard Boyatzis y Annie McKee
... Los líderes que recurren habitualmente a la amenaza y a la coacción para pretender conseguir sus objetivos terminaran por perder definitivamente la confianza de los subordinados. El cortoplacismo, concentrarse solo en la rentabilidad a corto plazo, conlleva el deterioro de la calidad de servicio y la implicación de los profesionales a través de hábitos destructivos como la falta de cuestionamiento, el pasotismo, la resistencia al cambio, cuando no el enfrentamiento y la crisis permanente.
… Guardiola ha demostrado saber gestionar la euforia y la disforia (desánimo). En momentos de triunfo,…, o de derrota,… Tanto si gana como si pierde sabe comunicar en el tono adecuado. ¿Por qué? Muy posiblemente por el respeto que profesa a la persona que tiene enfrente. El es un deportista y sabe que hay que saber ganar y perder, y tratar a ambos impostores con igual distancia…
Mourinho canaliza las emociones por la vía directa “de motivar de criticar y de comunicar. Es ser honesto con los jugadores. No siempre les voy a decir lo que están haciendo bien si no es así”. El está preparado no sólo para entrenar a un club de futbol de la elite, sino también para atraer hacia él las emociones negativas de los demás, y las desvía de sus jugadores. “Me dejo ver enojado porque de verdad lo estoy, pero también a veces me hago el enojado. Un entrenador de hoy debe jugar con sus emociones.”
“Cuando trates con otras personas, recuerda que los seres humanos no somos criaturas de lógica, sino criaturas de emociones.”
Dale Carnegie


10.- Ecuanimidad, ni filias ni fobias
Entre los “pecados capitales” de los jefes suele estar el de caer en las filias y en las fobias, en las preferencias, en los favoritismos. Cuando un líder trabaja en función del merito, las cosas funcionan. Sin embargo, lo más común es dejarse llevar por determinadas percepciones y dar un trato diferente a unos y a otros.
Tanto Mourinho como Guardiola son firmes defensores del merito por encima de los favoritismos. Quien no entrena bien no juega. Salta al campo quien está más en forma. No es cuestión de nombres ni de salarios, sino del que más convenga en cada ocasión.
“Conmigo no juega el que más cuenta.”
José Mourinho
Para promover la ecuanimidad, sugerimos:
- Asumir la justicia como una virtud…
- En la ecuanimidad debes incluir, de manera compensada, …
- Tan importante como las decisiones que tomamos es explicarlas convenientemente…
- En la medida de lo posible, hemos de discriminar positivamente a los menos favorecidos, …
- Cada uno de nosotros piensa, siente y actúa de forma diferente. Es la clave de la tolerancia…
- Los intereses colectivos, los del equipo, están por encima de los individuales, incluidos los propios…
“Nada debe turbar la ecuanimidad del ánimo; hasta nuestra pasión, hasta nuestros arrebatos, deben ser medidos y ponderados.”
Francisco Ayala