BLOG DE INICIATIVA EMPRENDEDORA: LA CREATIVIDAD ACTÚA SOBRE LA IRRACIONALIDAD DE ...

BLOG DE INICIATIVA EMPRENDEDORA: LA CREATIVIDAD ACTÚA SOBRE LA IRRACIONALIDAD DE ...: "PARTE I. THE FUN THEORY. ¿Los individuos seguimos comportamientos racionales?, ¿se pueden modificar nuestros comportamientos actuando sobre ..."

MArketing Viral

Son varios los blogs de compañeros de economía donde tienen entradas sobre marketing viral. Pero bueno, aquí viene otra entreda. Las fuentes consultadas son www.puromarketing.com , www.expansion.com

EL CONCEPTO.

Una estrategia de marketing viral consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje. Y dicho mensaje es tan bien aceptado, que las personas empiezan a transmitirlo, de forma similar a como se propagan los virus, por la proximidad de las personas.

Lo hacen porque es algo divertido, fuera de lo común, provocativo, tiene importancia o porque otorga un beneficio y quieren que sus conocidos también se enteren. Pueden ser amigos, parientes o compañeros de trabajo, a todo el mundo le encanta compartir con alguien algo que acaba de descubrir y así sucesivamente.

La base fundamental que se esconde detrás del marketing viral es el conocido hecho de que no existe mejor herramienta de marketing que el "boca a boca". Este se debe a que los mejores productos no se venden si no consiguen llegar al corazón y al interés del público, entonces el objetivo es hacer que la gente hable de “mi marca”. Establecer esta comunicación sincera y abierta es, por tanto, la alternativa más eficaz porque tiene credibilidad a causa de la fuente de la que proviene, ya que la gente cree más en la personas que conoce que en canales más formales de promoción.

ELEMENTOS DEL MKG VIRAL

El mensaje es el elemento más importante del marketing viral, si éste no ofrece un contenido seductor, se convertirá en un simple mensaje publicitario y debe ser:

• convincente 
• fácilmente relacionado con la marca involucrada explícita o implícitamente. 

El elemento viral es el causante de la propagación del mensaje. Este puede ser:

• un producto, 
• un premio, 
• un servicio o 
• el mensaje en si mismo. 

El medio de propagación: Este elemento hace referencia a los diferentes métodos utilizados para que se propague el mensaje, dependiendo del tipo de audiencia al que queremos dirigirnos, ya sea una audiencia masiva o específica. Facebook y Twitter están en la delantera como herramienta de difusión.

El "sneezer": alguien reconocido dentro de su comunidad que le da cierto valor y veracidad al mensaje

ejemplos de mkg viral

Mercadona: de Brad Pitt a los girasoles. fuente Expansión.com

El Packaging de Mercadona

El presidente de Mercadona, Juan Roig. | Efe

Liderar un equipo de 63.500 trabajadores es complejo. Y en el caso de Mercadona habría que sumar los 104.000 empleados de sus interproveedores. Uno de los factores que en la cadena contribuye a todos a una se centra en concretar en mensajes escuetos cuál es la estrategia y, además, ponerles nombres que capten la atención de un grupo de personas tan amplio como heterogéneo. Si el lema Siempre precios bajos ha calado entre los consumidores sin contratar ni un solo spot, los títulos de sus objetivos estratégicos han entrado a formar parte de la vida diaria de la empresa.

Proveedores: Estrategia de los girasoles

Mercadona tiene con sus interproveedores unos contratos de compra asegurada, por los que se establecen relaciones de largo plazo –como contratos indefinidos–, en los que hay transparencia en los márgenes de venta (cómo se reparte entre los distribuidores, cada euro de venta) y se trata de que todos salgan beneficiados (estrategia de “ganar-ganar”).

Pues bien, Mercadona está proponiendo a estos interproveedores que sigan esa misma estrategia, a su vez, con sus propios proveedores, en concreto para los productos agrícolas y ganaderos, aunque más adelante se puede extender a otros. El presidente, Juan Roig, explica que se llama Estrategia de los girasoles porque así se contribuye a que los cultivos agrícolas que están desapareciendo de España permanezcan en nuestro país. “Hace años había muchos campos de girasoles y hoy no queda casi ninguno”, señala.

Roig puntualiza que su motivación es “no transportar y crear riqueza en nuestro país, que son nuestros clientes. Para fabricar en nuestro país tenemos que ser capaces de fabricar aceite de girasol a los precios que se producen en Ucrania, no vamos a primar sólo por ser españoles”.

Envases: Estrategia de Brad Pitt

Con el nombre del actor estadounidense, Roig bautizó una medida por la que “si el producto es bonito, prefiero verle la cara a tenerlo en una foto”. Con ello, se propició que muchos envases, como los del pan, eliminaran las imágenes de los productos y se hicieran transparentes. Con esto se ahorra una cantidad importante en tintas y, además, Roig considera que el cliente agradece poder ver en directo la mercancía.

Hortalizas: Las Feas

Una de las formas de sacar al mercado parte de las frutas y verduras que no se vendían y, al mismo tiempo, rebajar la factura de los consumidores sensibles fue la de Las Feas. La idea es que las hortalizas con un aspecto menos atractivo no son menos sabrosas, pero se pueden vender a un precio más reducido. Esta medida se articuló cuando se recuperó la venta a granel de frutas y verduras.

El ahorro: Por qué llevan un céntimo en la cartera

Si usted charla con un directivo de Mercadona sobre la estrategia de su compañía, probablemente, le mostrará una moneda de un céntimo que lleva a mano. Con esta medida, Roig mantiene en la memoria de sus mandos altos e intermedios la importancia del ahorro, que con mínimas cantidades en un producto se acaba multiplicando al aplicarse a los volúmenes de venta de la cadena. Por ejemplo, Roig explica que su interproveedor de anchoas, al cambiar las latas metálicas por envases plásticos ha reducido el coste unitario en 25 céntimos, lo que implica un ahorro de tres millones de euros en el año.

Logística: No transportamos aire

Otra de las estrategias iniciadas hace un par de años fue la de reducir al máximo el “transporte de aire”. En esta línea, Mercadona lanzó el año pasado las botellas de aceite cuadradas y prometió analizar la posibilidad de hacerlo con el vino. No ha sacado las botellas de vino cuadradas, pero sí se ha eliminado el hueco en la base –que teóricamente facilita servir el vino– y así las botellas se han hecho cinco centímetros más bajas en una de las referencias. Con ello afirma haber ahorrado 400.000 euros en un año.

Como veís, Roig está modificando, entre otras cosas, la filosofía del empaquetado de los productos como herramienta de mercadotecnia. Como veis, deja un cierto aire, de manera implícita, a un empaquetado más ecológico, al utilizar menos tintas, reducir el uso de materiales, modificar geometría para reducir volumen y con ello costes de desplazamiento o incluso cambio a materiales más ligeros para reducir el uso de combustible en los transportes. Igualmente, mediante la estrategia denominada de los girasoles, el fomento de cultivos antes comunes en los campos españoles, para elaborar productos de venta en sus locales, reduciría el coste de transporte desde el país de origen - pone el ejempo de Ucrania para la semilla de girasol -  aunque siempre con cabeza, sin que suponga por ello un incremento elevado en los costes de producción.

Branding de Lady Gaga

esta entrada está fusilada de  aquí

Lady Gaga es una de las artistas más populares de los últimos 2 años, teniendo récord de ventas de discos y varios sencillos número uno en la radio.

Pero algo por lo que también ha sido bastante criticada y muy popular, es porque maneja una personalidad extrovertida y una imagen extravagante. Dos cosas que dan mucho de que hablar para los medios y para los fanáticos en general.

Lady Gaga por si sola es marketing viral, como en toda empresa la imagen que des al exterior es lo que va hacer que hablen de ti, tal y como lo ha hecho ella. También, en estos momentos es la artista que tiene más followers de Twitter con un total de 6,266,578 seguidores. 11.5 millones de discos vendidos en tan solo un par de años y justo el domingo pasado, 8 premios de los MTV VMA, consagrándose como la gran ganadora de la noche.

Mantenerse vigente es una de las cosas más difíciles que se puedan hacer en la actualidad, sin embargo, esta artista lo ha logrado hacer y no es solo cuestión de música y tener millones de followers, ella ha seguido ciertos pasos que en la industria podríamos considerarlos como branding, para gustarle a la gente, mantenerse y estar en boca de todo el mundo a diario.

A continuación te mostramos cinco puntos básicos de branding que ha usado Lady Gaga para llegar a ser la figura que es hoy en día, si a ella le sirvió, tal vez a tu empresa le convenga seguir estos cinco consejos que bien se pueden usar para un branding en línea.

1.Consistencia

Define un carácter, una personalidad y una visión. Asegúrate de que tu estrategia sea constante, y que tu equipo estratégico conozca bien tu visión y la apoye totalmente. Recuerda que si eres consistente y constante con lo que quieres, por quién eres y en las cosas que confías y te gustan hacer, te ganarás la confianza de todos. Cuando eres muy cambiante de una estrategia o modelo a otro, das una imagen de falso o simplemente creas desconfianza.

2.Conecta con tus fans

Provoca, escucha y reacciona. Ofrece contenido de calidad que la gente va a apreciar totalmente. A final de cuentas el contenido que ofrecerás, será el que la gente quiere y te exige, es por esto que es muy importante escuchar a todos tus consumidores, ellos llevan en gran parte el rumbo de tu negocio, por eso es muy relevante saber que les gusta, que les disgusta y que es lo que quieren, lo más seguro es que te pidan algo y tu se los podrás dar, así que, escucha atentamente.

3.Enlaza tu contenido

Mantén tu historia consistente a través de todos los medios posibles. Construye relaciones con otros usuarios, marcas, contenidos, etc. que ayuden a complementarte. El contenido de tu marca que des a conocer es esencial para segur vigente, pero no puedes quedarte solo dando “conciertos”, expande toda tu información, promociones, actualizaciones, lanzamientos en todos los canales y medios posibles. Que tu nombre se escuche en todas partes.

4.Sigue a la multitud

El contenido gratis le gusta a toda la gente, las promociones, las ofertas, los cupones, etc. todos estos incentivos los aplican toda las empresas y marcas, pero hay que realizar algo que llame la atención. Toma tiempo producir algo que sea contagioso, pero es la mejor herramienta viral que existe, dales algo para compartir, algo para que hagan embed, algo que ellos mismos mejoren, algo que comenten y compartan con todas las personas que quieran.

5.Reinvéntate

Busca formas de hacer nuevas cosas, de reinventar tu negocio. Lady Gaga ha reinventado los shows en sus conciertos, las ventas y la publicidad. Ha sido imagen del lipstick de la marca MAC, diseña audífonos para Heartbeats by Dre y es directora creativa en Polaroid. El punto es tratar de hacer cosas diferentes, buscar necesidades de la gente, o aprovechar tu gran imagen para realizar otras actividades y abarcar nichos diferentes de mercado.

Ahora algo menos serio, para romper la tristeza del terremoto en Japón: El shakiro chileno

es muy bueno. El Shakiro chileno

Ánimo Japón¡¡¡. Fuentes: Cinco Días, Expansión, Economist.

Alerta de tsunami por un terremoto de 8,8 en Japón

A riesgo de parecer frívolo, y pido perdón a aquellos que puedan ofenderse, recojo unas observaciones de Roubini, un gurú que advirtió sobre la crisis del mercado inmobiliario antes de que sucediera, sobre el impacto económico del terremoto de Japón.

Mientras el ejército sigue buscando desaparecidos y realizando operaciones de rescate y los habitantes de Japón viven sus horas más dramáticas, Roubini busca las implicaciones económicas del desastre humano.

todos sabemos que las recetas para salir de este tipo de situaciones pasan pasan por incrementar el gasto público para hacer frente a los costes de la reconstrucción de la zona y poner todo el dinero posible en el mercado para aumentar la liquidez. Por ello el Gobierno japonés, que no dudó ayer en afirmar que el fondo de 5.000 millones de euros para hacer frente a catástrofes naturales se ampliará lo que sea necesario. También el Banco de Japón conoce su cometido y ha prometido hacer todo lo posible para proveer liquidez al sistema.

EL PUNTILLAZO SOBRE LA DEUDA

Japón es el país más endeudado del mundo desarrollado, con una deuda histórica que llega al 200% del PIB y un déficit del 10%. Con este punto de partida, un incremento adicional del gasto público como este implicará un endeudamiento más caro (recordar que si estamos endeudados, y queremos seguir pidiendo prestado dinero, aesto aumenta nuestro riesgo de impago, y a mayor rieso, mayor recompensa tendremos que dar a quien nos presta) y pondrá al país en el punto de mira de las agencias de calificación. 

Tampoco el banco central tiene demasiada holgura, con unos tipos de interés que ya están en el 0% en un intento de combatir la decana deflación  que atenaza la nacin.

Roubini afirma, que con estas condiciones, el terremoto será la puntilla que ponga punto final a la incipiente recuperación de la economía japonesa. En el último trimestre del año pasado, el PIB se contrajo un 1,3% en tasa anual, y ahora que pareciá que iba a mostrar signos de vida, tras el cierre de factorías, paradas de producción sobre todo automovilística y demás daños derivados del terremoto, parece que volveremos hacia situaciones pasadas. Eso en el corto plazo; a medio término está el impacto de las políticas monetarias y de gasto público.

Si nos fijamos en el mercado de divisas, el yen se apreció ayer frente al dólar. Qué significa esto: los japoneses están vendiendo activos en moneda extrajera (dólares) y recuperan la inversión en yenes,  para afrontar la reconstrucción en su país. Y el Estado hará lo propio, las inversiones en deuda de  Estados Unidos que mantiene el Estado japonés serán recuperadas, y obtendrán yenes a cambio. Como consecuencia, los yenes se harán más excasos es el mercado de divisas, luego incrementarán su precio con respecto al resto  de monedas. Y esto va en contra de su economía en estos momentos, ya que se encarecerán sus exportaciones.

En fin, además del desastre, las repercusiones económicas tampoco pintan muy bien... a ver como se suceden los acontecimientos. 

Sólo confío que no haya más víctimas que las que han contabilizado a fía de hoy y que no salte por los aires ninguna nuclear que en estos días se han visto afectadas.

De lo que puedo estar seguro es de una cosa: los japoneses tienen muy asumidos los riesgos naturales a los que se ven sometidos, y nunca han dejado de invertir y desarrollarse como potencia económica aún a sabiendas de las grandes posibilidades de que un terremoto con el del pasado viernes ocurra.

HAIKU - poema breve de tres versos de cinco, siete y cinco sílabas respectivamente. Es una de las formas de poesía tradicional japonesa más extendidas. Su temática está relacionada con la naturaleza. Adaptación a la temática económica

¿qué terremoto

cruje el crecimiento?

cruje las piedras.